EXW、FOB、CIF 有什么区别？简单易懂版

如果你第一次从中国进口货物，最常看到的贸易条款就是 EXW、FOB 和 CIF。

它们最大的区别，不是产品价格，而是谁负责运输、谁负责费用，以及货物在哪一个环节开始由买方承担风险。

EXW（Ex Works，工厂交货）

EXW 的意思是：

厂家把货准备好，放在工厂或仓库，后面的事情全部由买方负责。

买方需要安排：

• 中国上门提货

• 中国国内运输

• 出口报关

• 海运或空运

• 保险（如需要）

• 马来西亚进口清关

• 缴付进口税

• 派送到收货地址

适合：

• 有固定货代公司

• 从多个供应商采购

• 想自己控制整个运输流程

FOB（Free On Board，船上交货）

FOB 是目前最常见的贸易条款之一。

厂家负责：

• 工厂到港口运输

• 出口报关

• 装船

货物装上船后，责任就转移给买方。

买方负责：

• 海运费

• 保险

• 马来西亚清关

• 缴税

• 派送

适合：

• 大部分商业海运

• 有自己的国际货代

• 想自己选择船公司

CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险加运费）

CIF 比 FOB 多了一项。

除了出口外，厂家还负责：

• 海运费

• 基本海运保险

• 运送到指定目的港

但是货物到达目的港以后，买方仍然需要负责：

• 进口清关

• 缴税

• 港口费用

• 提货

• 本地派送

很多人误以为 CIF 就是送到门，其实不是。

CIF 只负责到目的港，不是 Door-to-Door。

三者有什么区别？

应该选择哪一种？

第一次进口
建议选择 FOB，流程比较简单，也方便自己安排货代。

多个供应商采购
建议选择 EXW，可以把不同工厂的货集中到同一个仓库，再一起出货，更省运费。

想让供应商安排海运
可以选择 CIF，但一定要确认目的港之后还有哪些费用需要自己支付。

总结

EXW： 工厂交货，后续全部由买方负责。

FOB： 卖方负责出口和装船，之后由买方负责。

CIF： 卖方负责出口、海运及基本保险，但货物到港后，清关、税金和派送仍由买方负责。

选择 EXW、FOB 或 CIF，不要只比较产品价格，更要计算整个运输成本（Total Landed Cost），才能真正知道哪一种最划算。